¡Ding dong! Llaman a la puerta y no es Avon. En esta ocasión, nos busca Oriflame, una de las grandes empresas competidoras de la primera en la venta de productos cosméticos. Ahora bien, sed precavidos y no dejéis entrar en vuestra casa a la primera oportunidad de negocio que se cruce en vuestro camino. En este post vamos a analizar qué nos ofrece realmente Oriflame, vamos a ver su “patita” por debajo de la puerta antes de abrírsela.
La empresa
Oriflame se nos presenta como una compañía líder en la venta directa de productos de belleza, con presencia en más de 60 países. De hecho, con sede oficial en Luxemburgo y fundada en Suecia en 1967 por los hermanos Robert y Jonas af Jochnick, esta compañía se ha situado en la actualidad en el número 1 a nivel europeo dentro de su rama de actividad.
Basa su negocio en la cosmética, con productos de belleza y maquillajes de todo tipo, aunque también ofrece en la actualidad algunos artículos de bisutería y accesorios. Dirigida principalmente al público femenino, Oriflame incorpora también una línea pensada para los hombres.
Sus productos, según la empresa, contienen ingredientes naturales y extractos de plantas, y respetan al mismo tiempo el medioambiente, gracias al uso de componentes biodegradables y materias primas renovables tanto en los artículos en sí como en los envases.
Oriflame hace hincapié en su presentación en su labor social y compromiso ético: la creación de la Fundación Mundial del Niño; el apoyo económico en el colegio Livslust para rehabilitación de adolescentes luchadores de Letonia; y la colaboración activa con Aldeas Infantiles desde 2010.
Ahora bien, antes de seguir, me gustaría resaltar el dato de que parte de las cinco fábricas con las que cuenta la compañía están en India, China y Rusia, países con una regulación laboral mucho más permisiva que la europea. Entre tanto proyecto social, esta elección de sedes me resulta cuanto menos paradójica, aunque ello no supone que esté infringiendo la ley. Lamentablemente, no es una práctica nueva. Y si no, mirad la etiqueta de cualquier artículo que tengáis a mano, a ver dónde está fabricado.
Los productos Oriflame
La verdad es que un primer vistazo a su página web nos hace pensar que estamos en una simple tienda on line de productos de cosmética.
En ella, podemos encontrar más de 800 productos diferentes, con 300 artículos nuevos cada año, que incluyen cremas de cara y cuerpo, artículos de maquillaje, colonias, tratamientos para el cabello, preparados wellness y una pequeña oferta de bisutería y accesorios.
Los precios son bastante asequibles para lo que nos tienen acostumbrados las empresas multinivel. Por ejemplo, una barra de labios básica ronda los 7 euros (sin bonificación de socio), mientras que en el mercado, un producto similar puede rondar entre los 3 euros de una marca low-cost hasta los 40 de la alta cosmética.
La oportunidad de negocio: descuentos a los registrados
Aunque a simple vista no se aprecie, Oriflame es una empresa multinivel, donde no sólo se pueden adquirir productos cosméticos para consumo propio, sino que os podéis asociar y entrar a formar parte del negocio, recibiendo beneficios por ello.
Para empezar, si decidís incorporaros a la familia Oriflame, vais a poder beneficiaros de descuentos en vuestros pedidos. Así, la primera estrategia de la empresa es buscar socios que se registren en la plataforma y, por una cuota inicial de 7 euros que se sumará al primer pedido, podréis obtener descuentos del 23 al 30% en los productos y del 50% en los accesorios.
El registro es gratuito y sólo tendréis que abonar esos 7 euros en caso de hacer una compra.
Por tanto, si probáis Oriflame y os gustan sus productos, deberéis hacer cuentas porque quizá os merezca la pena pagar esos 7 euros para aprovechar el descuento. Es decir, si hacéis un pedido de 100 euros, como socios os saldrá por 67 euros, y os estaréis ahorrando 16 euros. Pero no os dejéis engañar por el atractivo del descuento: recordad que sólo os merece la pena si realmente sois consumidores de sus productos. De nada vale gastarse el dinero para guardar la crema al fondo del cajón.
Aparte de las ventajas como consumidores, sí decidís apostar por Oriflame como medio de vida o fórmula para obtener unos ingresos extra, este descuento os va a permitir vender los productos al precio de catálogo y obtener unos beneficios.
Ahora bien, esta política de descuentos para compradores no distingue entre distribuidores y compradores, de modo que si vuestro cliente conoce el funcionamiento de Oriflame, lo más seguro es que prefiera darse de alta como socio y pagar los 7 euros, beneficiándose del descuento del 23% que pagaros a vosotros el precio sin reducción y que os llevéis vosotros el beneficio.
La oportunidad de negocio: bonificaciones multinivel
Junto al descuento del registro, Oriflame ofrece bonificaciones aquellos socios que consigan nuevas inscripciones y creen un grupo de distribución, convirtiéndose en asesores de belleza.
Funciona al más puro estilo multinivel, donde recibiréis bonificaciones por los socios que entren en Oriflame por vuestra recomendación, así como los que entren por ellos, y que variarán según el volumen de ventas que consigáis. En este vídeo, explican el plan de compensación:
Las garantías
Hasta aquí lo que dice ser, pero vamos a ver ahora algunos otros puntos que nos van a poner sobre la pista de la legalidad o estafa de Oriflame.
Lo primero, la página web (www.es.oriflame.com), el espejo del alma. La empresa dispone de una página navegable, bien organizada, con información sobre uso de cookies y protección de datos y, lo que es más importante, con información sobre los periodos de entrega, condiciones, precios, política de devoluciones, teléfono de contacto (91 804 18 75), horario de atención al público, oportunidad de negocio, preguntas frecuentes y datos de la empresa, lo que nos aporta cierta seguridad sobre la compañía y demuestra una alta transparencia.
En concreto, Oriflame ofrece un periodo de devolución de productos de 90 días en el caso de cosméticos y artículos de wellness y de 30 días para la bisutería y accesorios. Eso sí, no se devuelve el dinero, sino que se descontará el importe en el siguiente pedido. Pero al menos lo indican claramente y explican los datos que hacen falta para devolver el artículo.
También detalla pormenorizadamente los plazos de entrega y los gastos de envío según el destino, tanto a domicilio como en recogida en las Oficinas de Correos, y establece de forma clara y visible los medios de pago, ya sea mediante tarjeta, domiciliación, cargo a cuenta o transferencia.
Y una cosa que personalmente me ha gustado y que ya hemos mencionado en otros artículos es que en su propia web explican la diferencia entre empresa multinivel y estafa piramidal para aclarar las dudas de los interesados. A nivel de comunicación, al menos, Oriflame da la talla.
Por otro lado, Oriflame cotiza en la bolsa de Estocolmo desde marzo de 2004 lo que colleva que la empresa ha tenido que pasar por una serie de filtros y requisitos sobre su solvencia y ausencia de fraude o engaño. No es la panacea, porque mirad Bankia.
Además, lleva más de cuatro décadas en funcionamiento, con el mismo nombre y la misma directiva, lo que nos da confianza sobre su viabilidad.
Las pegas
Ahora bien, aunque Oriflame se configure como una empresa multinivel legal, no quiere decir que la oportunidad de negocio que ofrece sea exitosa. Como en cualquier otro ámbito de la vida, antes de embarcaros en este proyecto, os aconsejamos que analicéis los pros y los contras.
Tantead si sus productos realmente merecen la pena, comprobad que tenéis un nicho de mercado en vuestra zona considerable, estudiad los beneficios que vais a obtener, analizad el tiempo que queréis dedicar al negocio y cuestionaos si realmente estáis capacitados y os atrae el mundo de la venta directa y la rama de la belleza. ¿Quién le compraría cosméticos a una persona desaliñada, con una piel seca y mustia? Yo, no.
Es decir, si no obtenéis lo esperado porque no conseguís vender los productos (ya que vivís en una zona rural con mayoría de hombres y donde la población no es asidua a los cosméticos) o tenéis que dedicar 8 horas al día para obtener unos pequeños ingresos extra (mientras que cobraríais el triple por las mismas horas en cualquier empresa), la culpa no será de Oriflame, sino de vosotros, que no habéis estudiado bien la oportunidad de negocio. A lo mejor deberíais haber apostado por montar otro negocio (una tienda de tartas, por ejemplo).
Tened en cuenta que vendéis por catálogo en la mayoría de los casos, con las dificultades que ello conlleva, y que los productos no estarán al día siguiente en la casa del comprador, que tendrá que esperar algunas semanas para recibirlos. Y no olvides que son los socios-distribuidores los que compran a Oriflame, ellos son los clientes, puesto que son los que hacen los pedidos y no el consumidor final. Por tanto, realizar un estudio de mercado y una previsión de ingresos real es crucial antes de meterse de lleno en esta empresa.
Conclusión
Por tanto, la legalidad de Oriflame no está en entredicho. Después de quitarle el maquillaje, sigue siendo la misma empresa. Algo menos espectacular, como todos, pero sin engaños. Ahora bien, sois vosotros los que debéis concluir si la compañía, con la cara recién lavada, os convence.
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